រ៉ម គឹមហួរ

កត្តាសំខាន់ៗចំនួនដប់ដែលអាចកំណត់ពីភាពជោគជ័យ និងបរាជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក តើអ្នកដឹងទេថា មានកត្តាសំខាន់ៗចំនួនដប់ដែលភាគច្រើនកំណត់ពីភាពជោគជ័យឬបរាជ័យនៃមុខជំនួញរបស់អ្នក? ភាពច្បាស់លាស់ដ៏អស្ចារ្យមួយដែលអ្នកមាននៅក្នងតំបន់របស់អ្នកគឺថា អ្នកកាន់តែសម្រេចចិត្តបានកាន់តែល្អប្រសើរនោះវានឹងធ្វើឲ្យមានលទ្ធផលកាន់តែល្អប្រសើរ។ តោះយើងទៅស្វែងយល់ពីដប់ចំនុចនេះ៖ គោលបំណងសំខាន់-បង្កើតអតិថិជន តើអ្វីជាគោលបំណងនៃអាជីវកម្ម? មនុស្សជាច្រើនគិតថាគោលបំណងនៃអាជីវកម្មគឺដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ ប៉ុន្តែពួកគេគឺខុសហើយ។ គោលបំណងពិតនៃ អាជីវកម្មគឺបង្កើតនិងរក្សាអតិថិជន។   ហើយ 50 ភាគរយនៃពេលវេលានិង ការខិតខំប្រឹងប្រែង និងការចំណាយរបស់អ្នកគួរតែត្រូវបានផ្តោតលើការបង្កើតនិងរក្សាអតិថិជន តាមវិធីផ្សេងៗ។ គន្លឺះនៃការវាស់វែង-ភាពពេញចិត្តរបស់អតិថិជន គន្លឺះនៃការវាស់វែងនៃភាពជោគជ័យរបស់អាជីវកម្ម គឺការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។ ប្រើសមត្ថភាពរបស់អ្នកដើម្បីបំពេញចិត្តអតិថិជនរបស់អ្នកដើម្បីឲ្យយល់ព្រមទិញៈ ទិញពីអ្នកជាជាងពីទិញនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត និងទិញពីអ្នកម្តងហើយម្តងទៀត និងនាំមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេមកទិញ នេះគឺជាកត្តាសំខាន់នៃការរីកចំរើននិងប្រាក់ចំណេញ...

រឿងទាំងបីដែលអ្នកធ្វើក្នុងឆ្នាំ២០១៩ ការមានកំណត់គោលដៅច្បាស់គឺជារឿងដ៏ល្អប្រសើរ។ ប្រសិនជាអ្នកមានការកំណត់ពីរូបភាពមួយនៅ១០ឆ្នាំខាងមុខរួចហើយ ចូរអ្នកចាប់ផ្តើមកំណត់ផែនការក្នុងមួយឆ្នាំៗឲ្យបានច្បាស់ដោយភ្ជាប់គ្នារវាងបច្ចុប្បន្ន និងអនាគតកាល។ ចូរធ្វើបញ្ជីពីគោលដៅជីវិតបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក ព្រមទាំងសួរសំនួរដែលជាមូលដ្ឋានដូចខាងក្រោមៈ -តើថ្ងៃនេះខ្ញុំកំពុងស្ថិតនៅចំនុចណាបើធៀបនឹងគោលដៅផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្ញុំផ្ទាល់? -តើការរស់នៅបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្ញុំមានស្ថានភាពបែបណា? -តើសុខភាពនិងសុខុមាលភាពរបស់ខ្ញុំរឹងមាំប៉ុនណា? -តើខ្ញុំមានការរីកចំរើនផ្នែកជំនាញក្នុងជីវិតបានកម្រិតណា? វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ពីកន្លែងដែលអ្នកកំពុងស្ថិតនៅ ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងជំនាញវិជ្ជាជីវៈផ្ទាល់ខ្លួន។ កន្លែងដែលអ្នកនៅសព្វថ្ងៃនេះ គឺគ្រាន់តែជាកន្លែងមួយដែលអ្នកត្រូវឆ្លងកាត់នូវជំហានតូចៗរាប់ពាន់ទៀតប៉ុណ្ណោះ។ ចូរពិចារណាពីជំហានខាងក្រោមដើម្បីបន្តនៅលើផ្លូវដែលអ្នកបានកំណត់។ 1/ កំណត់គោលដៅដែលមានគោលបំណងជីវិត 2/ ធ្វើវាឲ្យក្លាយជាការពិត 3/ ចែករំលែកពីគោលដៅរបស់អ្នក ចូរអនុវត្តន៍នូវចំនុចទាំងបីនេះឲ្យបានខ្ជាប់ខ្ជួនក្នុងឆ្នា...

កត្តាងាយៗទាំង៣ដែលជះឥទ្ធិពលដល់ភាពជោគជ័យ តើអ្នកដឹងទេថាពេលព្រឹកគឺជាពេលដ៏សែនសំខាន់សម្រាប់ពេលវេលាក្នុងមួយថ្ងៃរបស់អ្នកទេ? អញ្ចឹង តើអ្នកអាចចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់បានត្រឹមត្រូវដោយរបៀបណា? 1)     រៀបចំផែនការនៅពេលយប់ គិតពីអ្វីដែលអ្នកចង់ធ្វើជាពិសេសពីអ្វីដែលអ្នកចង់ជោគជ័យជាជាងចំណាយពេលវេលាខ្ជះខ្ជាយឥតប្រយោជន៍មកបារម្ភណ៍ពីកន្លែងចាប់ផ្តើម និងអ្វីត្រូវធ្វើនៅពេលក្រោយនោះ។នេះជាផ្នត់គំនិតដ៏ត្រឹមត្រូវមួយសម្រាប់ភាពជោគជ័យនិងមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំង។ 2)     រៀបចំគោលដៅសម្រាប់ពេលព្រឹកជារៀងរាល់ថ្ងៃ ពេលអ្នកក្រោក និងអនុវត្តផែនការដែលអ្នកបានធ្វើពីយប់ ដោយប្រើពេលក្នុងការរំលឹងពីគោលដៅបន្តិច។ វិធីនេះវាជាការផ្តោត និងជាថាមពលរបស់អ្នកក្នុងការបំពេញអ្វីដែលអ្នកចង់ធ្វើ។ 3)     ​​ជៀសវៀសការមើលទូរស័ព្ទ ​​បង្កើតទំលាប់ពិតប្រាកដក្នុងពេលព្រឹកមួយថា អ្នកក្រោក ហើយទៅងួតទឹក   រៀបចំខ្លួន និងញាំអាហារពេលព្រឹកដ៏ឆ្ងាញ់ ហើយផ្តោតលើអ្វីដែលអ្នកចង់ទទួលបានជោគជ័យ។ “គោលដៅ នាំទៅបញ្ជេញសកម្មភាព ហើយសកម្មភាពនាំទៅមានលទ្ទផល” ប្រភពៈ លោកគ្រូមហាសេដ្ឋី Brian Tracy

  បច្ចេកទេសដ៏មានប្រសិទ្ធភាពដើម្បីងាយស្រួលក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដោយគ្មានលុយ គំនិតជំនួញសាមញ្ញៗបាននិយាយថា អ្នកត្រូវតែមានលុយបើចង់ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនោះ។ នេះជាគំនិតដែលមិនត្រឹមត្រូវនោះទេ។ លុយមិនមែនជាផ្នែកសំខាន់បំផុតនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនោះទេ។ តែល្បឿននៃការដែលអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរផ្នត់គំនិតរបស់អ្នកនោះទេជាគន្លឹះនៃចំនុចសំខាន់ពិតប្រាកដនោះ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមិនត្រូវការលុយដើម្បីចាប់ផ្តើម ... តើអ្នកត្រូវធ្វើអ្វី? លោកគ្រូ T.harv Eker មានប្រសាសន៍ថាខ្ញុំពិតជាពេញចិត្តនឹងការសួររបស់អ្នកណាស់។ អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមតូច ការចាប់ផ្ដើមដោយការកំណត់ការបង្កើតភារកិច្ចតូចៗនិងធ្វើតាមលំនាំហ្នឹង។   កិច្ចការតូចៗគឺមានភាពងាយស្រួលក្នុងការគ្រប់គ្រង ហើយវាងាយស្រួលក្នុងការស្វែងរកដំណោះស្រាយប្រសិនបើមានបញ្ហាកើតឡើងផងដែរ។ តោះ! សន្មត់ថាអ្នកមានផលិតផលមួយដែលអាចលក់បាន។   ភារកិច្ចតូចដំបូងរបស់អ្នកគឺត្រូវបង្កើតបញ្ជីមួយពីផលិតផលនោះ។ ថា តើអ្នកត្រូវការគំរូរអាជីវកម្មបែបណា?  តើអ្នកត្រូវការលុយប៉ុន្មានពីវិនិយោគិន?  តើអ្នកត្រូវលក់វាដោយរបៀបណា? ចូរចង់ចាំថា ភារកិច្ចដំបូងរបស់អ្នក គឺគ្រាន់តែបង្កើត...

  របៀបក្នុងការក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏ល្អ គុណសម្បត្តិ៣យ៉ាងរបស់អ្នកជោគជ័យបំផុតក្នុងជំនាញលក់ ប្រសិនបើអ្នកគិតដូចអ្នកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យគិត នោះអ្នកប្រាកដជាទទូលបានលទ្ធផលដូចកំពូលអ្នកលក់ទាំងនោះដែរ។ នេះគឺជាអាថ៌កំបាំងដ៏ល្អនិងសាមញ្ញរបស់លោកគ្រូ Brian Tracy សម្រាប់ការរៀនពីរបៀបក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏ល្អ! អ្នកលក់ជាង350.000 នាក់ត្រូវបានគេសម្ភាសដើម្បីរកឱ្យឃើញថាតើពួកគាត់បានប្រើប្រាស់ពេលវេលាភាគច្រើនគិតអ្វី។ បន្ទាប់មកគេបានធ្វើការប្រៀបធៀបប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគាត់ជាមួយនឹងគំនិតរបស់ពួកគាត់។ ហើយតើអ្នកដឹងទេថា អ្នកដែលទទួលជោគជ័យបំផុតភាគច្រ់ើនគិតអំពីអ្វី? វាសាមញ្ញទេថា ពូកគាត់គិតអ្វីដែលពួកគាត់ត្រូវការ និងពីវីធិសាស្ត្រក្នុងធ្វើដើម្បីទទូលបានអ្វីដែលត្រូវការហ្នឹង ។ ពួកគាត់គិតនិងនិយាយពេញមួយថ្ងៃពីគោលដៅរបស់ពួកគាត់ និងរបៀបបង្កើនការលក់ ។ បើអ្នកកាន់តែគិតពីគោលដៅរបស់អ្នកកាន់តែច្រើនប៉ុណ្ណា នោះអ្នកនឹងកាន់តែមានភាពវិជ្ជមាន និងមានចំណង់ប៉ុណ្ណោះដែរ។ អ្នកលក់ដ៏ល្អប្រសើរបំផុតគឺមានមហិច្ឆតា   មនុស្សដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតនិងមនុស្សដែលមានមហិច្ឆតាបានមើលមកខ្លួនឯងថាមានសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើបានល្អបំផុតនៅក្នុងចំនុចល្អបំផុតបាន។ ពួកគាត់...

របៀបអនុវត្តដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សគឺត្រូវជៀសវៀងកំហុសសាមញ្ញទាំង៥នេះ កំហុសជាទូទៅទាំងប្រាំដែលអ្នកលក់ធ្វើនៅក្នុងសន្ទនានៃការលក់ដែលអាចរារាំងឬបំផ្លាញការលក់សូម្បីតែអតិថិជនសក្តានុពលបំផុតក៏ដោយ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងពីរបៀបដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស។ វានេះគឺមានសារៈសំខាន់ក្នុងការបង្កើនឥទ្ធិពលនេះ។ របៀបនិយាយ តែមិនមែនជាការជជែកវែកញែកទេ   ទីមួយ នៅពេលអ្នកជជែកវែកញែកជាមួយអតិថិជន មានន័យថាអ្នកបានកំពុងប្រាក់ពួកគាត់ដោយប្រយោលថាពួកគាត់ខុស ឬគំនិតរបស់ពួកគាត់ខុស។ មនុស្សស្អប់ការប្រាប់ថាពួកគេខុស ជាពិសេសក្នុងពេលជាក់ស្តែងណានោះ។   ពួកគេមិនចូលចិត្តអ្នកដែលចង្អុលពីកំហុសរបស់ពួកគេទេ។ អញ្ជឹងអ្នកត្រូវរៀនពីរបៀបនិយាយតាមរបៀបដែលសមរម្យក្នុងកំឡុងពេលសន្ទនាការលក់។ ប្រសិនបើអតិថិជនប្រឈមឬដេញដោលពីផលិតផលរបស់អ្នក ចូរប្រើប្រាស់វិធីសាស្ត្រ "ការមានអារម្មណ៍ ដែលមានអារម្មណ៍  ហើយនិងការនឹងមានអារម្មណ៍ "ដោយនិយាយថា"ខ្ញុំយល់ពីរបៀបដែលធ្វើឲ្យអ្នកមានអារម្មណ៍បែបនេះ....... ." ប៉ុន្តែនេះគឺជាអ្វីដែលពួកគាត់បានមានអារម្មណ៍នៅពេលដែលពួកគាត់បានចាប់ផ្តើមប្រើវា។ "។ "ការមិនប្រកែកវែកញែកនេះគឺជាបច្ចេកទេសលក់ដ៏សាមញ្ញ...

ជំនាញស្តាប់អាចជួយជំរុញឲ្យជោគជ័យក្នុងការលក់ "  ជំនាញទំនាក់ទំនង គឺជាគ្រឹះស្ទើរគ្រប់ អ្វីៗ ដែលអ្នកធ្វើ" សមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនឹងជួយដល់ការជោគជ័យរបស់អ្នកក្នុងជីវិត។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងដោយមិនប្រើប្រាស់ពាក្យសម្តី គឺមានសារៈសំខាន់ដូចការប្រាស្រ័យទាក់ទងដោយប្រើប្រាស់ពាក្យសម្តីដែរ។ ដូចជាតាមរយៈសៀវភៅ អត្ថបទ អូឌីយូ វីឌីអូ វគ្គសិក្សាជាច្រើនដែលស្តីពីសារៈសំខាន់នៃទំនាក់ទំនង-ល-។ ពួកវាសុទ្ធតែមានគុណតម្លៃ និងប្រយោជន៍ ប៉ុន្ដែអ្វីដែលបានបង្រៀនអាចកាត់បន្ថយជំនាញខ្លះៗ។ ការគ្រប់គ្រងជំនាញទំនាក់ទំនងដោយមិនប្រើប្រាស់ពាក្យសំដីដោយឆ្លងកាត់តាមរយៈវិន័យនិងការអនុវត្ត ទាំងនេះគឺជាអ្វីៗដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីក្លាយទៅជាអ្នកស្តាប់ដែលល្អបំផុត។ ស្តាប់ដោយយកចិត្តទុកដាក់នៅពេលអ្នកដទៃនិយាយដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ជំនាញស្តាប់ដ៏ល្អបំផុត គឺសមត្ថភាពក្នុងការស្តាប់ដោយយកចិត្តទុកដាក់នៅពេលអ្នកដទៃនិយាយដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ ចូរជួបជាមួយអតិថិជនដោយផ្ទាល់និងផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកលើមុខមាត់និងភ្នែករបស់អតិថិជនដោយការយកចិត្តទុកដាក់។ ស្តាប់គ្រប់ពាក្យ ចូរស្តាប់ដោយគ្មានការរំខាន ...

  អនុវត្តគន្លឹះជោគជ័យទាំង៧នៃការលក់ មានបច្ចេកទេស គន្លឹះ និងគោលការណ៍នៃការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់ និងភាពជោគជ័យជាច្រើន។  ពួកវាត្រូវបានអនុវត្តដោយអ្នកលក់ដែលមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់បំផុតជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ការអនុវត្តជាទៀងទាត់នៃគោលការណ៍ទាំងនេះត្រូវបានធានាថានឹងត្រូវបានជំរុញឱ្យអ្នកឈានទៅដល់កំពូលនៃវិស័យរបស់អ្នក។ ការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់# ១: ច្បាស់លាស់ ច្បាស់លាស់! ធ្វើការសំរេចចិត្តក្នុងការធ្វើដំណើរឆ្ពោះទៅកំពូលនៃវិស័យរបស់អ្នក។ សូមធ្វើការសម្រេចចិត្តនៅថ្ងៃនេះដើម្បីចូលរួមជាមួយកំពូលអ្នកលក់10% ។  "គ្មាននរណាម្នាក់និងគ្មានអ្វីមួយដែលអាចរារាំងអ្នកបានទេ លើកលែងតែខ្លួនឯងនោះទេ" ការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់# ២: តើអ្វីទៅដែលកំពុងទាញអ្នកឲ្យត្រលប់មកក្រោយវិញ? ការកំណត់ជំនាញដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងការលក់។ ការកំណត់ជំនាញដែលអ្នកខ្សោយបំផុតមួយហើយរៀបចំគម្រោងដើម្បីបង្កើនភាពល្អប្រសើរនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ សួរខ្លួនអ្នកនិងចៅហ្វាយរបស់អ្នកថា "តើជំនាញអ្វីដែលខ្ញុំត្រូវធ្វើការអភិវឌ្ឍន៍ដើម្បីអោយខ្ញុំមានភាពវិជ្ជមានក្នុងការលក់នោះ?  មិនថាចម្លើយរបស់អ្នក...